MKTG 212D - Professional Selling DL

3 Credits
MKTG 212D - Venta Profesional DL

3 Créditos

Este curso presenta la teoría y la aplicación práctica de técnicas de venta profesionales con un enfoque en las necesidades, el comportamiento y la construcción de relaciones del cliente. Los estudiantes aprenden la teoría, la práctica y los procedimientos de ventas exitosas mientras examinan los atributos personales necesarios para una carrera de ventas exitosa. Las habilidades de presentación de los estudiantes se mejoran mediante juegos de roles de ventas.

This course introduces the theory and practical application of professional selling techniques with a focus on customer needs, behavior, and relationship building. Students learn the theory, practice, and procedures of successful selling while examining the personal attributes necessary for a successful sales career. Student presentation skills are enhanced through sales role-playing.

Note: This course is for students enrolled in Bilingual programs only. See Casa Latina section for more information.
Prerequisite(s): MKTG 211D
Course Learning Outcomes:
1. Aplica el enfoque de ventas entrantes en un entorno de negocio a negocio.
2. Aplica las prácticas de ventas entrantes Inbound Sales, dentro de los sistemas de gestión de relaciones con clientes CRM en un contexto de ventas.
3. Evalúa las tendencias en las opciones de carrera para los representantes de ventas.

1. Apply the Inbound Sales approach in a business to business environment.
2. Apply Inbound Sales practices within a Customer Relationship Management CRM systems in a sales context.
3. Evaluate trends in career options for sales representatives.